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直播带货很火,但不是谁都可以做的

莆田安福报道:http://www.0594518.net   作者:安福家园   时间:2020-11-21

最近,看到某手上的一个主播,卖的东西怎么怎么便宜,为了粉丝砍价可以和商家闹掰……

当时就想看看直播套路揭秘的视频

当然,这从另外一个角度,也说明了另外一个问题,那就是目前的直播带货,确实有很大的市场和受众群体,这也是为什么很多人都想试图想要开直播带货!

但是,直播带货很火,和适不适合你做,是两回事!所以,如果你有这种想法的话,看完下面的分析,再做决定也不迟!

 

1、专业的展示能力

我虽然我太喜欢在直播间买东西,但是出于学习研究的心态,我也经常出入各种直播间,有一些头部的大V,也有时候遇到一些围观人数很少新手,总体对比下来,发现专业的展示产品,渲染产品的能力,是一个最基本的能力!

这有点像我们在十几年前去逛一些实体店的时候的感觉是一样的,导购员有没有亲和力,介绍的是不是专业,穿着是不是得体,等等这些因素,都有可能影响不同导购员的业绩!

而在直播间也是同样的道理,首先你的形象不能太差,其次表达能力要基本达标,对产品要有最基本的了解!然后,在这个基础上,如果你想提升业绩,还需要加上一些渲染的技巧!

比如,训练自己良好的镜头感,做一些夸张的表情,表达一些对产品强烈推荐的情绪,甚至可以和供货商提前商量好,演一出戏!总之,你表现的越为粉丝考虑,粉丝就会越买你的账!

试问,这些基本能力你有具备吗?反正我问过我自己,我是不适合!

 

2、选品的能力

直播带货如果想要做的长久,选品就非常的重要,因为你不是一锤子买卖,如果你的产品质量有问题,或者价格有问题,这种事情会传播的很快的!

所以,你会发现,不同的直播大V,他们直播间的选品策略是不一样的!

比如说,有的以价格便宜为主,基本上就是以形成团购为由,找供应商要一个低于市场的价格,而这种卖低价的策略有两个方向:

一种是标品,就是你在超市,和电商平台随处可见的产品和品牌,这种产品如果你是在卖真货的前提下,你想要给供应商要到一个很低价的价格,说实话,不是一般人能做到的!

还有一种情况,是非标品,比如我开头说到的那个朋友,给我推荐的那个直播间,我进去看过,几乎都是非标品,基本上在电商平台都查不到的品牌,更不用说超市了!然后号称原价99元,直播间补贴价格只要49元,然后再用一些小策略造成抢购场景,东西就卖出去了!

 

还一种选品策略,是以优质为主,因为对于某些产品而言,用户在各个品牌里面挑选,是容易挑花眼的,但是如果有人给我推荐了一个品牌,并且表达的还是非常诱人,我是愿意试一试的!这种选品策略的核心是,长期建立起来的信任,加上解决了用户筛选的时间成本!

所以,这个时候,你就要考虑一个问题了,你如何能够让用户信任你推荐的东西是好的呢?

这一点你可以去回顾一下罗永浩开始的几场所谓的“直播翻车”,其中有几个是因为供应商的产品出了问题,他们是怎么处理的呢?第一,说陪就陪;第二,发声明诚挚道歉;第三,商家赔了还不算,直播间再多陪一份(某鲜花出问题的时候,就是这样做的,用户拿到了双份赔偿)!

我们不说这些事情是不是故意为之,单说这种态度,在用户心中会建立一个非常坚实的信任墙,大家会以为,在他直播间买东西,即使产品有问题,我也可以不受损失!

所以,这样的事件营销,你可以学来用用!当然,前提是你的选品一定是真的很好的,不然再多策略也是无用功!

 

3、坚持的能力

如果你说,上面提到建立用户信任的方法做不来,那还有个最简单的方法,那就是坚持做下去!当然,坚持做下去的前提是,你的产品真的有市场,不然也是无用功!

给大家讲个真实的故事:

当年我们做微商的时候,有一段时间,公司要求所有代理去做地推,摆摊,然后发群里面激活所有代理,于是我们也是摆过几天地摊的人!

当时摆摊的时候有一个非常切实的感受:

第一天的时候,绝大多数人都是路过看看,这是个什么新东西,顶多问两句!

第二天,有人开始尝试着小量购买了!

第三天,有一个小孩过买,说昨天大家说有一个卖什么东西的!

到第四天,前几天看过的人,又有回来咨询,并且直接购买的,然后小量购买的也开始有人回来复购了!

甚至到后来我们不摆摊了,还有人给我们打电话,问摊子怎么找到了?

这个过程,其实就是因为你持续做,给用户带来的一种信赖感,和安全感!

而直播间不就是一种“地摊嘛”!过去说,微商是把地摊摆到了朋友圈,现在就是把地摊摆到了直播间而已!而用户的心理是一样的啊!

所以,如果你既没有名气,也没有粉丝,还没有低价供应链,但是依然想要直播带货的话,那就要做好坚持的准备了,在这个基础上做一些推广,或者用一些技巧,才会有效果!

 

虽然说,流量流向哪里,市场就会流向哪里!但是,这背后还有一句隐藏的话没有说完,那就是:流量流向哪里,竞争对手也会流向哪里!所以,如果你入局没有足够早的话,到最后拼的还是能力!

所以,任何一个机会,都是给有能力的人准备的!这也是为什么我坚持告诉大家,首要做的事情,一定是提升能力,等待机会来找你,而不是整天追着风口跑!

因为今天的机会迭代非常快,你错过一个不可怕,只要你的能力提升了,下一个抓住机会的可能性就会非常大!

安福家园认为 ,如果你只会追着风口跑的话,最后可能什么都得不到!


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